O método AIDA serve para direcionar a sua conversa com seu cliente potencial usando estratégias inteligentes com o objetivo de levar ele até o momento da compra.
Se você escreve copys, anúncios, vídeos, posts ou qualquer conteúdo que sirva como forma de venda para o seu serviço ou produto, muito provavelmente você já teve dificuldades para fazer isso de forma eficiente.
Vender não é uma tarefa fácil se você não sabem nem por onde começar.
Segundo este método, para realizar vendas ou fazer com que o seu cliente potencial realize uma ação que você deseja, é preciso que ele queira realizar esta ação.
E para fazer com o que ele tenha este desejo, é necessário que você cause nele o interesse por aquilo que você está propondo.
Para causar interesse é necessário obter a atenção dele em primeiro lugar.
É daí que vem a sigla AIDA, que significa Atenção, Interesse, Desejo e Ação.
E neste artigo você vai prender como funciona e como usar para aumentar as suas vendas.
O Método AIDA
Atenção
Hoje em dia as pessoas tem uma atenção muito curta, rápida. Bastam alguns segundos para você perder a oportunidade de obter a atenção de alguém.
Isso significa que seja no vídeo que você está gravando, no conteúdo que você está escrevendo ou em um anúncio, você tem cerca de 3 a 5 segundos para capturar a atenção de um cliente potencial.
Dependendo de qual é a sua estratégia de comunicação, você poderá usar diferentes métodos para isso.
Em um anúncio, por exemplo, o principal elemento de atenção é a imagem, ela precisa ser chamativa, se destacar.
Interesse
Após chamar a atenção você precisa capturar o interesse, para isso você precisa ser interessante, seguindo o método AIDA.
Para ser interessante é preciso que, por mais que seu objetivo seja vender, você deixe o seu produto de lado por um instante.
Isso mesmo, deixe seu produto de lado e foque na sua audiência.
O que importa agora é a sua audiência, o problema que ela tem, como ela se sente e o que ela quer ou precisa.
Por isso você deve focar seu conteúdo em resolver o problema dela.
Não é sobre você, é sobre ela: a sua audiência.
Um conteúdo só vai ser interessante para o usuário se for sobre ele.
Desejo
Agora que você gerou interesse, você precisa criar desejo pela oferta que você está fazendo, pelo negócio que você está propondo.
Esta é a parte mais difícil.
O desejo não é algo que vem da razão, mas da emoção.
Por isso você precisa mexer com as emoções do seu visitante e cliente potencial.
Tem duas estratégias que você pode usar para fazer isso:
1 – Fale sobre a transformação que seu produto oferece
A qualquer momento que você for falar sobre seu produto, não fale em como ele é util, mas fale em como ele pode mudar a forma como seu cliente potencial vai se sentir, ser, realizar, acontecer, …, após a aquisição do seu produto.
O valor que você precisa vender quando fala sobre seu produto é um valor transformacional, que vai levar o seu cliente do ponto A para o ponto B.
Quando maior for a transformação que seu produto oferece, mais fácil vai ser de oferecer valor transformacional e consequentemente, mais fácil vai ser de vender, desde que você consiga transmitir o impacto que ele vai trazer na vida do seu cliente.
Imagine como vender uma pasta de dentes.
Uma forma desinteressante de vender isso é mostrar a imagem de uma pasta de dentes e falar em como ela limpa bem os seus dentes.
A forma ideal e que você vê nas propagandas da televisão é pessoas bonitas sorridentes e felizes, afinal de contas elas usaram a pasta de dentes X e agora podem sorrir com dentes brancos e saudáveis.
Ou ainda, as pastas para dentes sensíveis que te levam a imaginar como será a sua vida podendo tomar um delicioso sorvete quando tiver vontade.
O que se vende não é o produto, é a transformação que vem com o produto, é um cenário futuro de vida sem aquele problema.
É isso que vai gerar desejo, um desejo de ser, sentir, realizar e acontecer.
2 – Aja com personalidade e emoção
Outro meio muito eficiente de gerar interesse é usar a sua personalidade, ainda mais em se tratando de um vídeo.
Quando você demonstra personalidade, as pessoas passam a te ver como alguém real e relacionável.
Gente como a gente, sabe.
Isso mexe com o nosso lado direito do cérebro, o “cérebro emocional”.
E quando elas te vêem como “gente como a gente” elas passam a confiar em você, e quando confiamos em alguém nós baixamos a guarda.
Isso permite que este alguém tenha a oportunidade de transmitir a sua mensagem de forma eficiente pois estamos em modo receptivo.
Assim, nos permitimos desejar, querer…
Do contrário, temos a tendência de ser críticos, pensando “este cara está tentando me vender algo e não vai me convencer”, e isso mata as suas chances de gerar o desejo.
Por isso o que você precisa fazer é tirar elas do lado lógico do cérebro e levá-las para o lado emocional.
Isso não só vai tornar seu conteúdo mais interessante mas também vai fazer as pessoas desejarem o que você está vendendo.
Ação
Esta parte da ação não tem muito segredo.
Ela é a famosa CTA. Chamada que precisa ter em todo e qualquer conteúdo que você criar, afinal, tudo o que você faz precisa ter um objetivo, e o CTA é o responsável por cumprir esta missão.
Ele precisa ser claro e simples de ser entendido.
Objetivo.
Destacado.
Você precisa dizer ao seu usuário o que ele deve fazer no final do seu vídeo, no seu anúncio, no seu artigo.
Clique aqui, clique no botão verde, digite seu email, se cadastre, baixe, etc.
Concluindo…
Este método você pode aplicar em tudo o que você faz.
Um artigo no seu blog, uma página de vendas, um anúncio, uma copy, uma palestra, um vídeo.
A regra máxima é: capturar atenção, gerar interesse, criar desejo, chamar para a ação.
Cumpra cada uma destas etapas e você terá um conteúdo que transmite a sua mensagem e atinge seus objetivos de forma eficiente.
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