Como está a conversão das suas páginas de vendas?
E o engajamento em seu website?
Será que eles poderiam ser melhores se você usasse uma cor diferente?
Você vai descobrir isso agora.
A partir de um teste realizado pela psicóloga alemã Hedwig von Restorff surgiu a teoria do Isolation Effect ou, Efeito Isolamento.
Esta teoria prevê que quando múltiplos estímulos homogêneos são apresentados, o estímulo que se diferir do resto é o mais passivo de ser lembrado (WIKIPEDIA).
O teste realizado foi o seguinte: Hedwig pediu aos participantes que lessem uma lista de itens aleatórios, e depois dissessem de qual item eles lembravam.
O detalhe é que nesta lista, todos os itens tinham a cor preta, e apenas um era da cor azul.
Como você pode imaginar, as pessoas se lembravam mais do item azul.
Isso se dá pelo fato de ele estar destacado, o que o leva a chamar a atenção de forma isolada dos demais.
Enquanto os outros itens eram vistos todos como um grupo, ele era sozinho um grupo, um foco de atenção.
Com base nesta teoria, podemos afirmar que a cor que converte mais é sem dúvida a que se destaca.
Como encontrar a cor que vai funcionar para você?
A cor que melhor vai converter na sua página de vendas ou que vai gerar maior engajamento em seu site ou seus emails, é a cor que se destacar no contexto em que ela estiver inserida.
Independente da cor, ela precisa apenas de destacar.
Sem esquecer que temos algumas cores que denotam atenção diferenciada, como o vermelho que é usado para pare, para coisas urgentes ou avisos negativos.
Então o ideal é usar uma cor que não tenha conotação negativa para o seu público.
A regra é: a cor que se destaca é lembrada/clicada e a cor que se mistura é ignorada.
Para ajudar a entender melhor como usar isso a seu favor quando você for criar um site ou uma página de vendas, vamos ver as cores da seguinte forma: cores passivas e cores ativas.
Cores passivas
As cores passivas você pode usar para elementos de leitura, e que não recebam nenhuma ação como os textos.
No caso de um blog, você vai usar as cores passivas nos seus artigos principalmente, ela será a cor dominante.
Cores Ativas
Já as cores ativas devem estar presentes em todo elemento de ação na sua página.
Elementos de CTA e links são os elementos ideais.
Um bom exemplo é o blog da Escola, este que você está lendo.
Olhe ao redor e observe que tudo é “preto e branco”, os únicos elementos que se destacam são os links em laranja e CTAs também com os principais elementos em laranja.
Neste caso, a minha cor passiva é o preto e branco, e a cor ativa é o laranja.
Esta cor pode variar conforme o contexto, em uma página de vendas onde eu uso mais o tom laranja no design eu tenho CTAs até na cor azul, porque eu preciso que eles se destaquem.
Quando você tem uma cor de ação definida em seu contexto, você treina seus visitantes, leitores e clientes a entenderem subconscientemente a cor de ação do seu contexto.
Isso os ajuda a engajar mais e clicar mais.
E você, como estão as cores do seu site e das suas paginas de vendas?
Experimente utilizar as cores da forma correta, depois me conte os seus resultados.
Assista ao vídeo no Youtube onde eu mostro como exemplo, este blog.