O marketing tradicional tem lá suas indicações de uso, mas o marketing digital possui inúmeras vantagens que levam a cada vez mais empresas aderirem a esta nova forma de vender.
Segundo pesquisas da IAB Brasil, Em 2016 foram investidos 11,8 bilhões de reais em publicidade digital, um crescimento de 26% com relação a 2015, mais que o dobro do previsto.
Em 2017 a previsão é que este investimento chegue a 1/3 de todo o investimento em publicidade do país. Isso significa que o marketing tradicional está perdendo campo de forma acelerada.
Não posso dizer que o marketing tradicional vai morrer, isso seria leviano, afinal, diziam que nunca que no século XXI as pessoas ficariam paradas na frente de uma caixa vendo imagens de outras pessoas, né? rs, no entanto a TV está ai vivinha da silva.
Mas digo que o marketing tradicional vai ter que se adaptar e já está fazendo isso.
As mídias tradicionais ainda se mostram muito úteis a certas estratégias e tipos de negócio, por isso sempre estarão ai, pois são benefícios para todos.
Mas eu separei aqui algumas vantagens do marketing digital com relação ao marketing tradicional só para puxar uma brasa para minha sardinha te ajudar a entender melhor as diferenças neste mercado.
Público Potencial
Uma das principais vantagens do marketing digital é o potencial de público que pode ser atingido por uma campanha.
Enquanto o marketing tradicional é bem mais limitado, principalmente devido ao seu custo.
Para atingir todo o Brasil com uma campanha de marketing tradicional, você vai precisar de uma campanha na televisão em um bom horário, e isso custa uma fortuna.
Enquanto que através da internet, você pode focar sua campanha de marketing digital em qualquer região do mundo, ou em todo o mundo por não muito.
Poder de Mensuração
Outra vantagem que simplesmente tira o marketing tradicional da jogada é o poder de mensuração das campanhas de marketing digital.
Em uma campanha de marketing digital você tem como saber exatamente qual campanha resultou em quantas vendas e quais campanhas estão falhando.
Isso permite que você deixe de gastar com as campanhas fracas e passe a investir mais nas campanhas que dão certo.
Enquanto em uma campanha de marketing tradicional você não tem como saber quantas das vendas na sua loja aconteceram devido à panfletagem da Rua XV, tem?
Porque mensurar é importante?
Quando você pode mensurar os resultados de ações específicas, você pode trabalhar a fim de melhorar tais resultados.
Através dos sistemas de rastreamento das plataformas de anúncios como Facebook Ads ou Adwords, por exemplo, você consegue identificar gargalos no seu Funil de Vendas.
Sabendo quais são estes gargalos você tem o poder de corrigir ações e processos.
E ao mesmo tempo que você corrige você consegue saber se suas ações de correção foram efetivas.
Isso resulta em uma grande economia além de um alto retorno sobre seu investimento.
Agilidade de resultados
No marketing tradicional dificilmente você consegue medir resultados de campanhas com a precisão do marketing digital.
Esta é mais uma vantagem de fazer marketing online.
A maioria das ferramentas que mensuram resultados possuem o poder de medir em tempo real.
Se você lançou uma campanha de marketing digital hoje pela manhã, no máximo no período da tarde você já poderá saber quantas pessoas visualizaram a sua campanha, quantas pessoas clicaram em seu anúncio e quantas delas compraram seu produto ou cadastraram em seu site.
No marketing tradicional, se você fizer uma panfletagem, por exemplo, será que você vai conseguir definir com exatidão quantas compras resultaram daquela ação?
Quem sabe no fechamendo das contas no final do mês você veja que as vendas aumentaram um pouco, mas será que foi aquela ação super cara que você realizou?
Pode nem ter sido a ação.
Simplesmente não tem como saber.
Poder de alcance e segmentação
Como já mencionei, o poder de alcance do marketing digital é mundial.
Se você vende produtos digitais, por exemplo, nada impede que você venda em qualquer lugar do mundo, certo? E isso só é possível através da internet, do marketing digital.
Outra vantagem com relação a alcance de massa, é a segmentação do seu anúncio.
Assim como você pode vender para todo o mundo, você também pode vender somente na sua região.
Se você possui um negócio local, uma loja, um comércio, você também pode usar marketing digital para vender.
E adivinha, uma campanha local na internet pode ser realizada com muito menos investimento que uma campanha local de panfletagem ou rádio, ou qualquer que seja o canal tradicional.
Imagine que coisas físicas tendem a custar muito mais que coisas virtuais, pois tudo o que é serviço físico envolve logística, estrutura, pessoal, e isso tudo é custo revertido ao cliente: você!
Poder de remarketing
Esta é uma estratégia que não pode ser batida por nenhuma outra.
O remarketing é a estratégia que te dá uma segunda, terceira, quarta, oportunidade de venda.
Através das ferramentas de anúncios já citadas você é capaz de saber exatamente quem visitou o seu website mas não aceitou a sua oferta, seja um produto, um cadastro, qualquer oferta que você propôs.
Estas ferramentas armazenam os dados destes visitantes e dispõe deles para que você faça um anúncio segmentado para este público.
Isso permite que você estenda a sua ‘conversa’ com o prospecto.
Neste momento você pode oferecer algo gratuito de valor para atrair ele novamente e obter seu contato, ou realizar a venda.
No marketing digital, relacionamento é tudo.
Saiba mais sobre Remarketing neste artigo que escrevi aqui no blog.
Conclusão
Aqui constam apenas algumas das principais vantagens, poderíamos aumentar a lista.
Veja bem, não estou dizendo que o marketing tradicional faliu, você leu lá no começo deste artigo que ele ainda representa 2/3 do investimento em publicidade, cerca de 30 bilhões anuais.
Mesmo levando em conta que este valor é devido aos altos custos, ainda assim, ele segue na frente.
Mas é inegável o crescimento dos canais digitais então posso dizer que cada dia mais esta diferença vai diminuir.
E você o que pensa sobre isso? Quais suas experiências com marketing digital ou tradicional?